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【品牌发展】龙园茶业2015品牌发展座谈会:构建厂商命运共同体

发布时间:2018/01/03 17:34

2015年12月25日,龙园茶业在昆明邦盛茶城召开2015年品牌发展座谈会(以下简称“座谈会”)。座谈会的主题是:营销创新与品牌发展。


座谈会由云南省茶叶流通协会副会长、云南省茶叶商会副会长、龙园茶业副董事长李朝康先生主持。他首先代表龙园茶业董事长李正行先生、总经理李朝健先生对与会昆明经销商,并通过他们向“龙园号”全国经销商表示衷心的感谢!

去年12月1日,龙园茶业在这里召开了龙园茶业2014年品牌发展座谈会,研究讨论了“加快转型升级、推动品牌发展”问题,在转型上提出了两点要求,一是从粗放型管理向集约型管理转变,二是从低成本战略向差异化战略转变;在升级上提出“打造具有自身特色、相对完整的普洱茶产业链”,提高品牌的核心竞争力。


去年12月的今天,龙园茶业在昆明世纪金源酒店承办了云南省茶叶流通协会2014年会暨“转型升级与品牌发展”论坛,在论坛上重点谈了“转型升级,打造普洱茶产业链领导品牌”的问题。


今年3月,龙园茶业在勐海国威酒店召开第五次营销工作会议,明确提出了“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的现阶段发展目标。


2015年就要过去了,为了认真贯彻龙园茶业第五次营销工作会议和2015年中秋茶话会精神,为明年3月龙园茶业第六次营销工作会议的召开作调研,龙园茶业组织召开2015年品牌发展座谈会,总结工作,分析形势,畅谈未来,谋划发展。


围绕座谈会主题,经销商代表都本着对“龙园号”品牌负责和自己负责的精神,以主人翁的姿态和饱满的热情,各抒己见,畅所欲言。


会议气氛热烈,大家积极建言献策,针对龙园茶业营销改革和品牌创新发展,提出了许多宝贵的意见和建议。


与龙园茶业有着10余年密切合作关系的谢仕玲女士、湛鸿怡女士、聂敏女士、戴学建先生等与会代表真诚表达了自己对“龙园号”品牌的深厚感情,表示自己今后将继续一心只做“龙园号”,对龙园茶业的发展始终充满信心!


王廷爱先生、赵凯先生、李国银先生和班淑珍女士等与会代表纷纷发言,分析存在的困难和问题,畅谈发展的美好前景!


听完大家的发言后,龙园茶业副董事长李朝康先生谈了自己的一些想法。他首先简要回顾了龙园茶业2015年的营销工作。2015年龙园茶业结合自身实际,依托自有优势,坚持传统和创新,积极寻求新的经济增长点,取得了新的成效。概括为:总体平稳,运转良好,稳中有增,亮点频出。


特别值得一提的是,今年龙园茶业新建了高端大气、经营面积7000余平方米、拥有世界最大茶柱(重达20.6吨)的“西双版纳龙园茶业大世界”,每天接待游客500余人。另外,积极响应云南省绿色环境发展基金会、云南省茶叶流通协会“?;ぴ颇瞎挪枋鳌焙耪?,在腾讯“99”公益日为该项目筹款46万元(含龙园茶业自己捐款24万元)等。


当前,普洱茶市场发展有几点值得关注:一是市场日趋成熟,消费更加理性;二是消费升级,更注重品质,寻求差异化产品,大多消费者不太相信物美价廉;三是消费圈层化,更加注重口碑营销、粉丝营销。


他谈到,当前机遇与挑战并存,希望与压力同在。受整个经济大环境和茶产业产能过剩、供大于求的影响,加之国家严格控制“三公”经费,高端茶、礼品茶销售影响较大等,2015年茶叶市场消费需求较往年明显下滑,特别是南方传统普洱茶销区受到的影响尤为明显。


同时,也有着良好的发展条件,?;澈笸杏判碌闹卮蠡?。一是“十三五”时期我国将全面建成小康社会;二是云茶产业持续健康发展;三是龙园茶业发展基础厚重;四是5年营销改变取得重大进展;五是员工和经销商队伍稳定。


龙园茶业当前和今后一段时期的主要任务,就是要主动适应新常态,积极构建厂商命运共同体,共建共享,同时,巩固传统优势,实施创新驱动,积极寻求新的经济增长点。


他说,2016年龙园茶业营销工作将坚持稳中求进的基调,总体要求设想为:建品牌、调结构、重创新、稳增长。工作思路设想为:主动顺应市场变化,着力推动全面创新,努力构建厂商命运共同体。处理好质量与品牌、规模与效益关系,坚持两手抓,一手抓传统经销代理,一手抓茶旅游、茶文化建设,积极寻求新的增长点。


主要措施设想为:一是完善理念讲发展。牢固树立5个发展理念:创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展;二是转型升级谋发展;三是提质增效保发展;四是创新营销促发展。多形式、多渠道地开展营销工作,坚持直营和代理相结合、线上与线下相结合、批发巿场与旅游市场相结合。


他强调,要深化营销改革,推动品牌发展。龙园营销改革自2011年全面开展以来已进行了5年,成绩有目共睹。要在原有基础上深化营销改革,为“龙园号”品牌健康发展提供持久动力。营销改革只有进行时,没有完成时。要坚持立足当前、着眼长远,本着既尊重历史,又兼顾现实的原则,积极稳妥地推进营销改革,努力推动品牌发展。


结合龙园茶业营销实际,他提出了包括积极构建厂商命运共同体在内的深化营销改革的九条意见,并对“龙园号”广大经销商提出了六点希望:第一,要有坚定的信心;第二,要有全局的观念;第三,要有品牌的意识;第四,要有创新的精神;第五,要有进取的态度;第六,要有长久的思想。


龙园营销中心有关人员和“龙园号”昆明31家经销商代表参加了座谈会。


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龙园茶业官网(龙园号)

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